1. Tämä sivusto käyttää evästeitä. Jatkamalla tämän sivuston käyttöä, annat suostumuksesi evästeiden käytöllemme. Lue lisää.

Sonera ja mobiilimarkkinat

Keskustelu osiossa 'Operaattorit', aloittaja Toimitusjohtaja, 19/8/03.

  1. Toimitusjohtaja

    Liittynyt:
    15/8/03
    Viestit:
    4
    Tykkäykset:
    0
    Olen mielenkiinnolla seurannut keskustelua ja huomannut melko yksioikoisia kommentteja Sonerasta ja sen hinnoittelusta. Suomalaisen teleyrityksen toimitusjohtajana haluaisin kertoa oman kantani asiasta.

    Soneran asema määräävässä markkina-asemassa olevana mobiilioperaattorina on melko tarkasti reguloitu telemarkkinalain sekä kilpailulakien taholta. Sonera ei voi painaa yksipuolisesti omaa loppuasiakashinnoitteluaan kilpailijoitaan alemmalle tai useimmiten edes samalle tasolle. Sonera ( TeliaSonera) pörssiyhtiönä pyrkii maksimaaliseen voittoon liiketoiminnoistaan, johon tietysti jokainen terveesti toimiva yritys haluaisi kyetä.

    Soneran mobiililiiketoiminnan liikevoitto oli alkuvuonna n. 36% ja käyttökate lähes 50% - mikä kuvastaa osaltaan vahvan markkina-aseman lujuutta sekä verkkoinvestointien oikeaa suunnittelua ja toteutusta. Osaltaan tähän vaikutti myös 990-palvelun katteiden siirto mobiilipuolelle.

    Eräs Soneran johtaja tokaisi minulle: "Jos Sonera aloittaisi hintakilpailun matkapuhelinpalveluissa ei olisi epäselvää voittajasta" Suomeksi sanottuna muilta loppuisivat paukut jo alkumetreillä.

    Todellisuudessa Sonera toimiessaan myös verkko-operaattorina ei voi tarjota perushintoja, jotka olisivat selvästi alle heidän perimien terminointihintojen ( Sonera: 12.78 snt/min ja Radiolinja 13.12 snt/min). Nämä hinnat siis ALV 0%. Tämä tosiasia torpedoi esim. 14 snt/min flat-hinnoittelun.

    Summa summarum: Sonera tuottaa omistajilleen enemmän voittoa pitäessään hintansa muita hieman korkeampana, sillä silloin viranomaiset eivät saa aihetta puuttua isojen tulovirtojen terminointimaksuihin sekä palveluoperaattoreilta perittäviin verkkomaksuihin. Termintointimaksussa tosin odotetaan syksyn kuluessa KHO:n päätöstä ja todennäköiesti Sonera joutuukin laskemaan perimäänsä hintaa n. 10-20%.
    Se tosiasia, että joitakin kymmeniätuhansia asiakkaita siirtyy Saunalahdelle, Cubiolle tai DNA:lle ei tunnu kovin paljoa Soneran tuloslaskelmassa, sillä verkkokorvaukset ja termintointimaksut kattavat suuren osan tastä menetyksestä.

    Moni edellämainittu asia koskee myös Radiolinjaa, mutta RL:n kilpailukyky on mm. takapainotteisista verkkoinvestoinneista johtuen on huomattavasti alhaisempi kuin Soneran.
     
  2. smrk Tunnettu jäsen

    Liittynyt:
    8/4/03
    Viestit:
    1436
    Tykkäykset:
    42
    Siis mitä? Missäs anotaan, että määräävässä markkina-asemassa olevan pitäisi hinnoitella tuotteensa kalliiksi? Tietysti erilaiset tappiolla myymiset vastustajien poissulkemiseksi ovat kiellettyjä, mutta kyllä määräävässä asemassakin oleva saa kilpailla reilusti.

    Sensijaan voisi kysellä onko sallittua, että määräävässä asemassa olevalla operaattorilal on päivisin kaikista operaattoreista kallein hinta muihin suuntiin.

    Tämä on totta. Ilmeisesi suurin osa Soneran asiakkaista ei pidä hinnoittelua pahana.

    Siis väitätkö tosiaan, että operaattorit perivät tollaisia terminointihintoja? Noihan olisivat ALV:n kanssa 16 sentin luokkaa. Ei tunnu uskottavalta. Eihän tollai hinnalla jostain DNA Vakiosta jäisi operaattorille mitään soitetuista puheluista. Jops homam tosiaan on niin perseellään, että tulot hankitaanmin termin ointimaksuista, pitäisi noi maksu kieltää tai ainakin sännellä.

    Sonera kuitenkin iltaisin antaa 13 c/min flat raten.
     
  3. Masteri Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    2/8/03
    Viestit:
    4574
    Tykkäykset:
    1
    Puhelinmalli:
    iphone4 16GB Black
    smrk: Suomen laissa määritelty tämä määräävässä markkina-asemassa olevan yhtiön hinnoittelu. Lakipykälää ja momenttia en tiedä, mutta se on olemassa.
     
  4. mikkvi

    Liittynyt:
    26/6/02
    Viestit:
    318
    Tykkäykset:
    0
    Näin.
    Eihän soneran ole mitään järkeä laskea hintoja, niin kauan kuin ihmiset eivät nykyistä enempää tajua/jaksa/halua vaihtaa liittymää.
    Eiköhän noi etuohjelmat ja yleisesti kova mainonta saa pidettyä asikas kadon kurissa.
    Tietysti kilpailun kiristyessä voi joskus sekin tulla ajankohtaiseksi, että tullaan hinnoissa vähän lähemmäksi muita. Ja onhan niitä aina väliin laskettukin.

    Tyhmä on se joka maksaa, eikä se joka pyytää.

    Tässä valossa noin PG one jutut ja hinta huhut kuulostaa kyllä aika utopistisilta.
     
  5. Jussi

    Jussi Vuoden Foorumilainen 2004

    Liittynyt:
    18/6/02
    Viestit:
    12224
    Tykkäykset:
    15
    Puhelinmalli:
    Xperia Z3
    Näin se taitaa kuitenkin mennä (mutua, ei mitään vahvistettua tietoa), eli määräävässä markkina-asemassa toimivana teleyrityksenä Sonera ei voi "rajoittaa kilpailua" tarjoamalla kilpailukykyisempiä hintoja - niin hullulle kuin se kuulostaakin, ilman että kilpailuviranomaiset kiinnostuisivat asiasta.

    Pohjautunee siihen, että hinnoittelun (terminointimaksut) on oltava kutakuinkin kustannusvastaavia; jos asiakaspuheluita tarjottaisiin terminointimaksujen alle niin tuolloinhan olisi selvästi pääteltävissä että terminointimaksut ovat liian korkeita - tästä taas kilpailuviranomaiset pääsisivät vauhtiin tarkastelemaan noita maksuja, jonka jälkeen terminointimaksujakin pitäisi tarkistaa - ei hyvä ollenkaan.

    Ajattelepa esim. sonera amigoa. Tuossahan kuluttaja-puhelut omaan verkkoon ovat olleet edukkaita. Kun sitten joku virallinen taho alkaa utelemaan miten tämä voi olla kannattavaa kun terminointimaksut ovat tuota suurempia niin *pim* liittymä pois myynnistä "kannattamattomana" ettei vain jouduttaisi tarkistamaan terminointimaksuja.

    Toimitusjohtajalle; mitään 14 c/min flat ratea tuskin kukaan soneralta odottaisikaan, mutta esim 16 c/min kuulostaisi jo ihan hyvälle. Tai jopa 17 c/min mutta flat ratena.
    No älä, 2 penniä / minuutti? Todella irrallaan todellisuudesta, minkä tahansa verkon vuokrana.
     
  6. Toimitusjohtaja

    Liittynyt:
    15/8/03
    Viestit:
    4
    Tykkäykset:
    0
    Soneran 13snt/min flat menee tappiolle niissä puheluissa, jotka soitetaan vieraaseen verkkkoon. Joskin tekee hyvää katetta päivisin kaikkiin suuntiin ja kaikkina aikoina omaan verrkkonsa menevissä puheluissa.
    Tämä on tällaista suurten lukujen matematiikkaa.
     
  7. Jussi

    Jussi Vuoden Foorumilainen 2004

    Liittynyt:
    18/6/02
    Viestit:
    12224
    Tykkäykset:
    15
    Puhelinmalli:
    Xperia Z3
    Tekstiviestit ja "muut tulot" toki myös korjaavat tilannetta.
     
  8. Toimitusjohtaja

    Liittynyt:
    15/8/03
    Viestit:
    4
    Tykkäykset:
    0
    Oheisessa vastauksessani suurin osa kommenteistani meni kommentoijan kirjoitusten sekaan.
     
  9. MasaT

    Liittynyt:
    2/7/02
    Viestit:
    245
    Tykkäykset:
    0
    Jos Sonera ja RL perivät n. 16 snt/min tulevista puheluista kuinka esim. Saunalahden kannattaa periä asiakkaalta 14 snt? Tuskin tekstiviestit yms. tulot selittävät tätä suurten lukujen matikkaa.
     
  10. Toimitusjohtaja

    Liittynyt:
    15/8/03
    Viestit:
    4
    Tykkäykset:
    0
    Saunalahti toimii Soneran verkossa ja Sonera perii 0456 välisistä puheluista erkoishinnan, Soneraan ja lankaverkkoon menevistä puheluista myös huomattavan kilpailukykyisen hinnan. Keskimäärin n. 30-35% liikenteestä menee Radiolinjaan ja DNA:n, joista joutuu maksamaan suolaisen hinnan. 0.14 snt/min eli n. 11.5 snt/min ALV 0% kattaa keskimääräisen asiakkaan kustannukset. Kate% ei toki jää suureksi muiden kulujen ja luottotappioiden jälkeen.
     
  11. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Esitettyihin hintoihin en ota kantaa, koskaa ei ole faktaa esittää...
    Mutta eniten mainittu operaattori perii pienintä maksua, ja tuo kolmas valtakunnallinen perii suurintamaksua.

    Jos Sonera ottaisi esim 17c/min tasahintaisen liittymän myyntiin, niin olisiko se kuintekaan kovin monelle halvempi vaihtoehto kuin nykyiset?
    Tosin varmaan hyvä vaihtoehto tuotevalikoimaan, mutta toisi haittana "kalliin" mielikuvan.
    16c hinnalla se taasen pakottaisi DNAn tekeen jotain muutoksia hinnoiteluunsa.
     
  12. Masteri Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    2/8/03
    Viestit:
    4574
    Tykkäykset:
    1
    Puhelinmalli:
    iphone4 16GB Black
    Eikös täällä esitetyt luvut ole liikesalaisuuksia?
     
  13. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Eivät taida olla ihan liikesalaisuuksia, yli ymmärtääkseni ne pitää viranomaisille esittää.
     
  14. Jussi

    Jussi Vuoden Foorumilainen 2004

    Liittynyt:
    18/6/02
    Viestit:
    12224
    Tykkäykset:
    15
    Puhelinmalli:
    Xperia Z3
     
  15. Masteri Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    2/8/03
    Viestit:
    4574
    Tykkäykset:
    1
    Puhelinmalli:
    iphone4 16GB Black
    just meni ohi oleellinen lause...Että on siis julkista tietoa.
     

Jaa tämä viestiketju