1. Tämä sivusto käyttää evästeitä. Jatkamalla tämän sivuston käyttöä, annat suostumuksesi evästeiden käytöllemme. Lue lisää.

Aloitetaan spekulointi: ikinumerot ja tarjoukset

Keskustelu osiossa 'Operaattorit', aloittaja kalamake, 12/7/03.

  1. kalamake

    Liittynyt:
    16/4/03
    Viestit:
    603
    Tykkäykset:
    1
    Mitä käy 25.7 alkaen, oma veikkaukseni:

    Kylällä liikkuu epäilyä että operaattoria vaihtavalle tarjotaan yli vuoden ajaksi puheaikaa about 10€/kk.
    Dna vähiten(10kk), Radiolinja siltäväliltä(12kk) ja Sonera eniten(18kk).

    Osuudet liittymistä:
    Dna kasvattaa pirusti
    Radiolinja häviää hiukan
    Sonera häviää tolkuttomasti.

    Kuulemma on myyntimiehiä jotka alkaa kiertää kaupungintaloja ja yrityksiä tarjoten liittymän vaihtoa.
     
  2. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Mihkä perustuu että Sonera häviäisi osuusksiaan eniten? ja että DNA kasvattaisi eniten?

    Pienille palvelu operaattoreille voisi ennustaa suurinta osuuksien kasvattamaista.

    DNA:n tilanne ei ole osuuksien kasvattamisen osalta nyt aivan itsestään selvyys koska heillä on nyt myös Telian asiakkaat hoidettavana.

    Radiolinjan ja Soneran verkot eivät välttämättä koe merkittävää asiakaskatoa, siirtymää kylläkin.

    Se mitä tiedän operaattoreista, niin kaikki uskovat oman asemansa olevan suhteellisen hyvä.
    Niin, no, niitä on kiertänyt jatkuvasti ja tuskin se kovasti voi lisääntyä. Tosin voi olla alueita missä on ollut vähän rauhallisempaa, mutta monilla alueilla kiertää jatkuvasti myyntimiehiä enemmän kuin operaattoreita edes on. Ja toki nämä sitä vaihtoa ehdottelevat, kuten enenkin.
     
  3. Tonppa

    Liittynyt:
    15/11/02
    Viestit:
    695
    Tykkäykset:
    0
    Näinköhän läväytetään vanhoille asiakkaille kampanjoita; "Älä vaihda saat 10x10 euroa"

    Luulen, että Radiolinjalla on isoimmat tarjoukset, Soneralla pienimmät ja muilla siltä väliltä.
     
  4. arivi Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    13/7/02
    Viestit:
    7875
    Tykkäykset:
    7
    Puhelinmalli:
    Mate 7 / Mate 8
    Minulla on jetenkin sellainen kutina, että nuo puheaikatarjoukset jää historiaan. Tilalle tulee kk:si maksuttomia jaksoja ja lisäpalveluilla sekä niiden hinnoittelulla pyritään asiakaskuntaa kasvattamaan.
     
  5. kalamake

    Liittynyt:
    16/4/03
    Viestit:
    603
    Tykkäykset:
    1
    Jos aatellaan mitä yritykselle maksaa yhden numeron vaihtaminen. Se on tolkuttoman kallista. Käyntikortit, esitteet, lomakkeet.

    Nyt kun numero pysyy samana, ei sitä rumbaa tule. Ja jos ISOyritys pääsee säästämään samalla ISOJA rahoja, alkaa liittymät vaihtamaan operaattoria.

    Lisäksi on sellaista epäilyä liikkunut että puhelut halpenee vielä ja jopa huomattavasti.
     
  6. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    On siinä markkina henkilöillä päänraapimista.
    Ilmaisella kk maksulla saadaan pidettyä ehkä asiakkaita, mutta mitä iloa niistä on?
    Pelkkä puheaika on siinä mielessä hyvää, että sellainen liittymä tuo aina vähän liikevaihtoa jopa ehkä saadaan maksettua laskutuskulut.

    Voi myös käydä niin että tarjotaan enemmän etuja jos siirtää numeron, mutta tähän kyllä varmaan puuttuu kuluttajaviranomaiset (vrt. viimevuonna sano liittymä irti kamppanijat)

    Mitä palveluita sitten tarjottaisiin, vastaaja?, kotipiirejä ym.
     
  7. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Oletkohan ihan perillä ISOISta yrityksistä. Toki niissä aina välillä tapahtunut vaihtoja, mutta tuoskin siirettävyys tilanteeseen tuo kuvittelemasi kaltaista muutosta.

    Joissain keskikokoisessa firmassa jos teleliikenne sopimukset katkolla, on siiretty ratkaisuja loppuvuoteen.

    Pikku firmoissa tilanne on toinen, siellä saattaa olla asiakkaita joilla ei mitään järkeistystä puhelinasioissa, mutta matkapuhelin numerot ovat tärkeä kontakti asiakkaisiin, niin tämä numeron säilyttämis mahdollisuus saattaa herättää ainakin miettiin voisko olla parempia ratkaisuja.

    Ja sitten on ammatinharjoittajia, joille numeron on tärkeä mutta käyttävät jotain 5110:aa niin on varmasti helposti siirettävissä.
    Hinnat varmaan muuttuu, eiryisesti varman jotkin palvelut, mutta jos rankkoja alennuksia tulee minuuttihintoihin, alkavat operaattorit oleen vaikeuksissa, kun ei niillä nytkään hyvin mene.
     
  8. juppelis Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    5/9/02
    Viestit:
    5460
    Tykkäykset:
    9
    Mutta missä on Jippii?
     
  9. Anonymous

    Liittynyt:
    18/6/02
    Viestit:
    0
    Tykkäykset:
    0
    Hyvä pointti, paitsi että Jippiitä ei ole olemassakaan, se on vaan tuotenimi nykyisin. Mutta totta, missä tosiaan on Saunalahti?
     
  10. Tonppa

    Liittynyt:
    15/11/02
    Viestit:
    695
    Tykkäykset:
    0
    No sitähän teidän pitää spekuloida. Itse luulen, ettei Saunalahti ole merkittävä haastaja Suomen GSM-markkinoilla, kuten ei myöskään muut pienemmät palveluoperaattorit. Kyllä ne kaikki saavat lisää asiakkaita, mutta eivät "riittävästi".
     
  11. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Mikä on riittävästi?
     
  12. Ammattilainen Aktiivinen jäsen

    Liittynyt:
    20/6/02
    Viestit:
    4932
    Tykkäykset:
    19
    Tulee tosiaan mielenkiintoista nähdä, millaiseksi tarjoukset muodostuvat numeron siirrettävyyden tultua ajankohtaiseksi. Liikennettä tulee kyllä tapahtumaan joka suuntaan. Niin isoilta operaattoreilta (RL ja Sonera) pienemmille, kuin myös päinvastaiseen suuntaan. Tiedän monta henkilöä, jotka ovat lipevän myyjän ympäri puhumana vaihtaneet Dna:han ja todenneet sitten, että ei se niin mahtava ollutkaan kuin myyjä antoi ymmärtää. Kenttiä ei ole asuinpaikalla ja muutenkin luotettavuus totuttua heikompaa. Asiakaspalveluun eivät viitsi enää edes soittaa, kun sinne on aina niin pitkä jono, eikä koskaan ole mitään vikaa Dna:n päässä. Eivät kuitenkaan halua taas kertaa vaihtaa numeroa, vaan odottavat numeron siirrettävyyttä ja tulevat sitten taas toimivaksi havainneensa operaattorin asiakkaiksi takaisin.
     
  13. Tonppa

    Liittynyt:
    15/11/02
    Viestit:
    695
    Tykkäykset:
    0
    Riittävästi, että yritys olisi pystyssä vielä muutaman vuoden päästä. Saunalahti saattaa onnistua siinä, mutten usko Globetelin ja Cubion siihen pystyvän.
     
  14. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    En voi mennä sanomaan paljonko on se minimimäärä, mutta uskon että kovin suurta asiakasmäärää siihen ei tarvita että toimintaa kannattaa jatkaa. Joka tapauksessa heillä on organisaatio muuta toimintaa varten ja joka siinä sivussa hoitelee matkapuhelin laskutuksen, jos asiakas määräät kasvavat yllättäen niin silloin pitäisi olla varaa palkata väkeä.
     
  15. Tonppa

    Liittynyt:
    15/11/02
    Viestit:
    695
    Tykkäykset:
    0
    Totta, enpä tullut ajatelleeksi, että mainitsemillani yrityksillä on muutakin toimintaa kuin matkapuhelintoiminnot. Toisaalta kun miettii esimerkiksi dna:ta, tai siis Finnetiä, on nähty, että kyllä niitä asiakkaita tarvitaan kannattavuuden saavuttamiseksi.

    No, anyway en usko että, kummastakaan noista syntyy menestystarinaa, marginaalioperaattoreiksi jäävät.
     
  16. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Finnetillä on oma verkko, jonka kannattavaksi saaminen vaatii huomattavan asiakasmäärän.
    DNA markkinoi katutasossa ja jälleenmyyjien kautta, jollin asiakas hankinta on erittäin kallista. Samoin asiakaskunnan haalimiseen käytetään plajon mainos rahaa, asiakas palvelukin pitää olla vähän toisen tyylinen, palveluita pitää kehittää. Samoin koko järjestelmä on pitänyt luoda.

    Monet palvelu operaattorien uuden asiakkaan kulut ovat SIM kortti ja tilinluomis kulut + postimaksut. Laskutus järjestelmät on ollut, tosin rajapinta verkkooperaattoriin täytyy luoda. Usko myös että verkko-operaattori tarjoaa joitain asiakkaan hallinta palveluita.

    Enkä usko että minimi liikevaihto vaatimus kuussa ole kovinsuuri, ei muuten niitä liittymiä myytäisi niin monella nimellä (jo pitkään).
    Jollain Saunalahdella varmaan toisentyylinen sopimus mitä RCL commilla oli.
     
  17. Tonppa

    Liittynyt:
    15/11/02
    Viestit:
    695
    Tykkäykset:
    0
    On aivan totta, että tuollaisella "nettioperaattorilla (siis myynti- ja markkinointi netissä" on asiakashankintakulut huomattavasti pienemmät kuin dna:lla, joka ei markkinoinnissa ole pihistellyt.

    En tiedä, mutta uskoisin, että palveluoperaattorit maksavat verkko-operaattorille joka tapauksessa jotain, on heillä asiakkaita tai ei. Ja myös verkko-operaattorin asiakashallintapalvelut maksavat.

    Minulla ei ole mitään käsitystä kuinka monta asiakasta tarvitaan, että toiminta kannattaa. Spekulointini on kuitenkin se, että Cubio ja Globetel eivät saa valtavia asiakasmääriä itsellee numeronsiirrettävyyden myötä.
     
  18. mikkvi

    Liittynyt:
    26/6/02
    Viestit:
    318
    Tykkäykset:
    0
    Kyllä mä uskon että hyvän myyjän merkitys on jatkossakin erittäin tärkeä. Siis että nyt hyvä myyjä pystyy myimään entistä suuremalla prosentilla asikkaalle liittymän. Eikä sillä että mikä liittymä on kyseessä ole edes niin paljoa merkitystä. Kaikilla on omat vahvuutensa.
    Että se on saunalahden ja muiden netti liittymien heikko lenkki.
    Monille ihmisille pitää liittymä todella myidä ja tehdä päätöskin melkeen heidän puolestaan, ja sen hyvä myyjä osaa tehdä. Kun taas "netti" liittymät on aktiivisille hintatietoisille ihmisille.

    Veikkaan myös dna:ta kisan voittajaksi.. ainakin alkuun.
    Hinta mielikuva on kuitenkin parempi kuin RL tai Soneralla, ja muilla ei ole aktiivista myynti verkostoa.
     
  19. mikkvi

    Liittynyt:
    26/6/02
    Viestit:
    318
    Tykkäykset:
    0
    Dna:lta joskus joku kertoi, että niiden tarvis saada 15% markkinaosuus että toiminta saadaan kannattavaksi. Ja nyt telia asikkaiden oston myötä tämä on toteutunut.
    Mutta noi "nettioperaattorit", joilla on paljon kevyempi organisaatio pärjää varmasti huomattavasti pienemälläin siivulla.



    Ja kyllähän Dna halvemalla asikkaita hankkii/saa kun sonera ja RL.
    Niin kuin joskus selitin täällä foorumilla niistä mainos kuluista.
    alku vuosi 2003.. Sonera ja RL käytti molemmat n.1,5mil.
    DNA ja saunalahti jotain 0,2-3 mil. Ja silti Dna teki huomattavan kasvun ja myös saunalahti ok. Ja RL n. +-0, ja Sonera reilusti miinusta.
     
  20. sovelias Vuoden foorumilainen -06/-05/-03

    Liittynyt:
    21/6/02
    Viestit:
    42688
    Tykkäykset:
    363
    Mihkä sen perustat? ja erityisesti sen joka johtuu juuri numeron siirettävyydestä.
    En näe DNAlla enään erityisiä vahvuuksia joilla se voisi erottua tässä tilanteessa, kuitenkin riskejä on.

    DNAn "vahvuus" on eräät sen jälleenmyyjä ketjut, jotka agressiivisella päätelaitteiden hinnoitelulla (harva jaksaa liittymäkauppaan muutoin lähteä) ja liittymän tuputtamisella saavat asiakas hankintaan, mutta samalla näiden (myös vanhat) asiakkaat ovat herkimpiä vaihtaan pois. Onko tämä sitten vahvuus? Onko nämä myyjät sitten ammattitaitoisia?

    Paikallisesti maakunnissa voi tapahtua huomattaviakin markkinaosuus muutokisa, DNAn eduksi, joita on siiretty lakimuutokseen asti.
    En tiedä suoralta kädeltä ketään joka on vaihtamassa DNAlle, RL <-> Soneran välillä on tiedossa liikennettä kumpaankin suuntaan, jonka ajankohtaan laki muutos vähän vaikuttaa. Samoin jotkut miettivät vaihtaa halvimpaan mahdolliseen mutta DNAta eivät ole maininneet.

    Maraton tuote on ainoa selkeästi erottuva tuote, mutta sellaisen ovat jo halukkaat ottaneet ja onko sille massa kysyntää (onko edes tarkoitus)

    Onko edes odotettavissa mitään vaihtuvuuden _suurta_ lisääntymistä.

    En tiedä mitä noihin mainos lukuihin kuuluu. Mutta ei se mainonta ole suurin kustannus, paitsi ehkä Saunalahdella.

    Saunalahden ym. tuon tyypisten vahvuus on myyntitavan halpuus, mutta kuten sanoit se myös rajoittaa asiakas potenttiaalia. Kaikki ei pyri oleen kaikkea kaikille.
     

Jaa tämä viestiketju